策划师谭念强

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微笑产业链策划

    每一个企业都有从属的行业产业，每一个产业都有自身的产业价值链，产业价值链有着自身的规律。台湾著名的企业家施振荣先生，提出了著名的“微笑曲线”，用以揭示一个产业价值链的规律。

    产业价值链如同一个微笑曲线。左端为产业上游，右端为产业下游。左端上游是产业价值链的技术研发、试制环节；中游是产业价值链的零部件生产、组装加工环节；右端下游是产业价值链的品牌、物流、通路、市场销售、金融等服务环节。

    我们仅仅提取最简单的微笑曲线：研发-生产-服务！

    微笑曲线左端和右端比中部高，意味着越是靠近上游和下游，产业链上价值越高、利润越大！这个微笑曲线给我们什么样的启发呢？

    启发之一：产业策划时要遵循微笑曲线原则，尽量向微笑曲线嘴角两边靠拢！选择上游或下游产业链条，选择研发、服务环节。

    启发之二：产业策划时，要注意进行产业链整合，一种方式是主动进入一条产业价值链中，成为其中一环；一种方式是自己打造打通一条自己的产业价值链，成为掌控整条产业链的链主。掌控才有主动权。

    启发之三：借力产业价值链条，圈住自己的客户资源；通过多方利益关联者的利益设计，建立稳固的利益连环。

    启发之四：抓住上下两头，整合中间环节；抓住客户和渠道、抓住生产和服务、抓住品牌和研发，带动其它链条发展，合利共赢。