策划师谭念强

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    中国企业经营经历了那么几个阶段：产品时期、广告时期、渠道为王时期、营销时期、战略为王时期。

    到底谁更厉害？没有定论，一个时期有一个时期的主流。市场经济早期，处于产品时代，只要有产品就有市场；在产品过剩之后，注意力经济产生了，这时候广告为王，谁的广告打得响，频率高、覆盖广，谁就能胜出，于是，产生了很多标王；然而随着生产力的日益提高，广告媒体几何倍增，广告效果由10000变1，这时候谁占有渠道，谁就能够引领群雄，左右市场；至于之后市场竞争白热化，营销一度甚嚣尘上，细节决定成败的思想占领上风，营销为王了，但是大多数企业营销战最后往往沦为价格战，产品同质化严重、营销手段同质化严重、利润日益微薄；最后有人提出“战略制胜”，将企业经营上升到经济周期的高度去指定企业战略的思想，道出了三株、巨人、太阳神等一大批企业同时落马的根本原因，并为很多衰落的企业指明了方向，这显然是企业经营的一大进步，逆向经营，高潮退出、低潮进入。然而，更多的企业并不意识到经济周期对企业经营的影响的规律，更无从判断经济周期的起落，有没有更好的办法去经营企业，赚取利润？

    有！
    商业模式设计、商业模式创新、商业模式策划！

    商业模式设计，正是企业基于所处产业价值链条上，根据自身的企业定位及其延伸出的业务系统链条，以自身关键资源能力整合产业价值链上其他资源能力、其他合作伙伴，通过合作模式，为链条上各利益关联者进行利益设计、自身盈利模式设计、自由现金流结构设计、营销模式销售流程的设计，从而建立起稳固的利益链条回环模式。

    可以说，商业模式策划，就是给企业自身打造一个提款机！一个稳固的赚钱机器！

    你会问，商业模式设计怎么做？
    好，我们一起来看看！

    第一，你要先做好定位;结合自身的实际情况，做一个分析，并决定：在所属的整条产业链中哪个环节,进入什么市场提供什么样的服务;

    第二,梳理你的业务系统;将跟你有关的企业内外的利益关联者都考虑进来,你的上游企业、你的中游企业、你的下游企业以及你自己，跟谁串成一条利益链条；

    第三，需要确定自己是否具备关键资源能力：盘点目前自身的所有资源、能力；判断关键资源能力是不是已经掌控在手了，如果缺乏，需要利益设计去进行资源整合；

    第四，为整条利益链条中的所有伙伴进行利益设计，更重要的是为自己设计好盈利模式——就是你自己打算在一头牛身上剥几层皮？赚哪些钱？将成本和收益进行模块化，哪一块用来做炮灰的，哪一块用来做拳头的，等等；

    第五，要考虑自己的自由现金流结构；现金流来源于哪几块，现金投入是多少，现金收入是多少？强大的现金流是我们需要保证的；

    第六，最重要的是，要设计好营销模式。你通过什么方式扩大客源？通过什么方式提高成交率和成交额？通过什么方式促进客户反复消费你的产品和服务？

　　此外，你需要知道另一个规律！产业价值链规律！