策划师谭念强

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对于产品，我需要做些什么呢？

      我相信很多人会这么问，是的，产品是个关键的东西。

      要回答这个问题，你首先得定义：产品是什么？商品是什么？

      产品是看得见的物品吗？产品是摸得着的东西吗？不管它是什么吧，反正它还不是商品，商品是什么？商品是产品拥有者跟目标消费者协商交换的产品！

      比如说，手写手机。

      手写手机在商家看来，就是一个手机；而在顾客看来呢？不尽然。

      我说它是一个时尚十足、商务平台式的沟通工具；

      你希望它是一个连结互联网世界的新潮媒体；

      而她呢，觉得这是一个不可多得的情人礼物！

      就这么简单，因为我买的是时尚感、商务平台；你买的是网络助手；她需要一个温情的世界。

      所以，你的产品需要……包装！

      包装，就是背景转换，把产品转换到消费者的心里去，转换到顾客的生活环境里去；

      转换到客户处境中的心理需求、心理期待的背景中去。

      只有这样，你的产品才实现“软着陆”，实现从产品到商品的惊险一跃！利润才能顺利落袋！

      这个公式对你的经营很有用，好好记住它：产品功能+客户需求=商品